前人云,天下无难事,只怕有心人。慧能祖师传法时靠的不是宣讲,而是强调“直指民气,见性成佛”。蒙牛
总裁
牛根生
也说过,这个世界不是有钱人的,也不是有权人了,而是有心人的。
人是企业最有活力、有潜力、有生产力的组成部门。经营企业便是“经赢人心”,对人力资源的整合是最上等别的整合,对人心的经赢是具有价钱的经营。
日本有一家企业,其老板每天只做两件与企业经营无关的事情,却仍然能够将企业经营得井井有条,做哪两件事呢?一件是早晚在员工上下班的时候,一定准时站在厂门口,向经过的每一名员工鞠躬问候;第二件是在上午工作时间,拿上钓鱼竿去钓鱼休闲,中午回来将钓到的鱼拿来为员工改善伙食。我们很容易就能发现其中的经营秘诀,通过自己的关心和行为,使每一名员工深受感动,尽职尽责,潜能发挥,比起自己一人累死累活去干,哪一个生产力更大?创造的价值更多?
古圣先贤
总结
治世之道,无非王道、粗暴、无道,但归根到底一句话:得民心者得世界。
心战略
继资本、知识、信息之后,
消费者
正在成为市场的关键驱动要素,企业发展
战略制定
的第一步到最后一步,都是为了赢得
消费者
的芳心和厚爱。企业战略就是赢心战略,得民心者得天地,赢民心者赢世界。
随着
消费者
对时尚、流行等非物质需求日益增强的发展趋势,
企业发展战略
的重心也正从以产品生产为中心转向以品牌塑造为中心。越来越多的行业和企业开始将时尚作为主攻方向:三星在手机行业靠最前卫的时尚设计独树一帜;猫人因为重新定位为时尚,成为最性感的内衣代表;汽车、银行卡等诸多与
消费者
密切相关的产品几乎一致地开始走时尚路线。
心品牌
老子说:有无相生,长短相形,难易相成。普通企业方便犯的错误,是舍不得拿出钱来在
消费者
心智资源中“赢”得寸地尺天。事实上,无形财富比有形财富值钱,无形财富可以成倍数的催生有形财富。
品牌定位就是要定在
消费者
最敏感的心弦上。品牌定位的目的是与竞争对手进行区隔竞争。未来的竞争,最后都会聚焦到“人心”之争上;品牌竞争,最终竞争的还是
消费者
的心智资源。品牌竞胜的至高境界是设身处地,以心换心,这是至爱品牌理念能够畅行天地的根本原因,其爱心的魔力充分开释出来了。一个能够打动
消费者
内心的品牌,
消费者
将在内心深处日日为她祈福。
正大集团可谓是至爱品牌的集大成者,我想一提到正大集团,几乎所有看过《正大综艺》的人耳边都会想起翁倩玉演唱的那首《爱的奉献》, “爱是爱心,爱是Love,爱是人类最美丽的语言,爱是正大无私的奉献。”
心广告
在残遭各种广告的连环侵扰后,人们对广告已经形成了很强的免疫力。如看电视剧的时候,广告来了,大家就一起换台;后来有专家想到了一个提高“搜视率”的绝招,各个频道商量好,一起插播广告,换台不管用了,大家只好一起逃进
卫生
间逃亡。这种猫捉耗子的嬉戏,人们玩腻了,告白业该换个新的嬉戏规则了。
有:顺天者昌,逆天者亡。对于广告主和广告商来说,顺人心者倡,逆人心者亡。比如电视剧每隔一段时光,是在剧情进展的关节时期,猝然中止,插播长时光的广告,能打动
消费者
那叫怪呢。假使讲提高品牌知名度,它是上去了,但那是因为人们对其憎恶的结果。,不可否定的是遗臭万载也是名气,但品牌美誉度却人去楼空了,
消费者
的忠诚度也自然无从谈起了。想想看,如果
消费者
超市里准备采购这个牌子的产物,忽然联想是这个家伙耽误了本身喜爱的好节目,买起来舒服怪呢。
可喜的是,有些告白主和告白商发端省悟,品牌告白与公益告白嫁接,既捉住了
消费者
的眼球,也暖了
消费者
的内心,不卖货那才真叫怪了。
心赢销
营销
的本意是先营后销,营什么?赢人心!无论你财力多么强大,无论你工厂多么雄壮,无论你产品多么优质,能够助推企业产品实现惊险一跳的,还是
消费者
对你的感受。只有对别人有利的,才是对自己有利的。
无疑,社会
营销
是最高级别的
营销
。社会
营销
之所以有如此威力,那是因为企业不单将产品铺到了
消费者
的家门口,更是铺到了
消费者
的心里。
看看国表里的名企在做什么理解其中的深意了,贝纳通的彩色联合国是成立在社会公益营谋本原上的,其不息激励人们与恐怖主义、情况污染、种族仇视、艾滋病等做着不断的抗争。
蒙牛在“非典”初期率先向国家
卫生
部捐款100万元,成为
卫生
部红榜上中国首家捐款抗击“非典”的企业。“非典”后期,蒙牛又发出了 “向人民教师送健康”的倡议,向17个城市的约125万名教师,每人赠饮一箱蒙牛牛奶,赠饮总价值逾3000万元。
心组织
《天下无贼》的几句经典台词可谓将“心组织”的核心给说透了。其一是“21世纪什么最贵?人才!”,将人的价值最大化了;其二是“人心散了,队伍不好带啊”,将聚心的重要性彰显出来了;其三是“我本将心向明月,奈何明月照沟渠。知我者谓我心忧,不知我者谓我何求”,可见聚心并非易事,是需要耐心和智慧来经营的。
经赢人心,实指向下经营,而不是向上经营,尊重关心下属是首要的,你希望下属如何对你,你就应该如何对待下属。财散人聚,财聚人散。聚的时候,先聚心,后聚人;散的时候,也是先散心,后散人。你把人心搞散了,企业也就离垮台不远了。
正是:人心齐,泰山移;人心散,事业完。一个团队有没有向心力、凝聚力、战斗力,关键取决于领导;一个领导有没有吸引力、号召力、影响力,关键取决于胸怀和气度,是否有容人之量,是否有用人之心。古人圣言,视人如“草芥”者,人必视之为“寇仇”;视人如“手足”者,人必视之为“腹心”。没有对下属的“爱护”之心,也就甭奢求下属的诚心“拥护”。
心咨询
有生命力、有价值的咨询服务,不是“耍机灵”,也不是“玩创意”,而是捧出诚意、亲热、丹心、爱心,诚意实意帮企业解决当务之急,助力其走好改日之路。
咨询师不是天才,其优势是拥有富厚的行业经历、良好的咨询工具、开阔的思维模式、良好的职业民风,但是若是没有
职业道德
,纯洁为了抢单收割,那不敢恭维了,我想客户会有同感的。国内做的较好的几家咨询机构,一般是与客户长期共存共荣的。
小胜靠智,大胜靠德,咨询的最高境界是用心,只要用尽心力、克尽职守为企业服务了,即使没有最终达成预设的目标,客户也会理解的,否则,咨询机构都去办企业就完了,何必费这些脑细胞!鉴史明今,聪明如诸葛亮,也没有起死回生之术,最后还不是鞠躬尽瘁,死而后已。
崔涛,华夏的咨询筹谋人之一,“集成赢销模库”创办者,曾经运作过数十家、、微利的集团公司及其分公司、子公司,通过战略澄澈、编制整合、代价立异、流程改造、构造优化、品牌重塑、
资本运营
等步调,打破陈规、重定嬉戏规则、化不能够为能够,助力其扭亏为盈,赚钱本事升迁,步入良性轮回轨道,开创了符合本土企业需求的低投入、零风险、高效益的新咨询模式。
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